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江苏金湖黄河自动化仪表厂
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超声波流量计生产企业发展的重大障碍
发布日期:2018-03-10 08:36
今日针对国内超声波流量计生产企业普遍存在的一个严重问题是其市场管理和市场控制水平不高。在营销战略上,大部分超声波流量计生产企业还没有做到从消费者需求出发,进行积极的市场细分,不断发展消费者的特殊需求,从而对最终消费者进行积极控制,通过针对这些细分的利益群体,推出各种品种与结构的超声波流量计产品,有效的堵死市场中出现的竞争空档,使后来者无机可乘,从而有效的控制竞争对手的发展。这种以消费者的细分为目标开发产品、管理市场的方法缺乏,导致国外超声波流量计产业竞争对手随时可以利用广泛出现的大面积的市场细分的机会,打进国内市场,很容易的建立起他们在国内市场的桥头堡,并最终在一定程度上占领和控制了国内消费品的市场,是国内企业最终难免走上破产或被兼并的道路。导致这种现象的主要原因不是超声波流量计生产技术的落后而是销售软件的缺乏。近年来,国内很多行业的名牌企业被外资收购,超声波流量计产品市场被国外名牌控制的原因概源于此。 仪器仪表相关企业如何从掌握消费者需求发展趋势的角度来控制和引导消费者,使他们长期对超声波流量计企业产品保持忠诚度和信任感;即使是搞得比较好的名牌企业,其营销管理也普遍存在着管理不严,深入程度不够,对市场反映缓慢的问题,企业也因此缺乏竞争力。企业的市场营销观念与技术的落后已经成为超声波流量计生产企业发展的重大障碍。在理念上,还没有形成真正的以消费者为导向的现代企业意识,公司无论是超声波流量计产品设计还是服务安排,其出发点都是以企业自我为核心,企业员工普遍没有意识到自己的工作同消费者的关系。超声波流量计生产企业时常有因为对待消费者的态度不佳,或者服务不好而被新闻曝光的现象。在方法上,国内超声波流量计企业还没有一套规范的办法,进行系统的市场研究,对消费者的消费趋势、消费行为进行经常性的严密的分析。